Coordinador de Ventas Tachira

? Análisis de información de las necesidades de los Clientes seleccionados a desarrollar en función de la información recopilada.
- Diseño y seguimiento de Propuestas de negocio para Clientes seleccionados.
- Elaboración de documento de Revisión de negocio de los Clientes seleccionados con negociaciones activas.
- Establecimiento de prioridades de acompañamiento a campo.
- Apoyo en el Desarrollo de la Gestión del equipo de ventas a su cargo - Coaching de Campo.
- Desarrollo de reuniones Uno a Uno en función del desempeño y las oportunidades de gestión detectadas.
- Aplicación de técnicas de coaching de acuerdo a las oportunidades identificadas: Modelaje, mentoring, feedback.
- Coaching de Desempeño Comercial
- Evaluación de desempeño de acuerdo a las normativas y cronograma establecido por Talento Humano.
- Evaluación y aprobación de solicitudes comerciales presentadas por la FDV.
- Tramitación de solicitudes comerciales de acuerdo a los lineamientos, normas y políticas de la organización.
- Evaluación de servicios a los clientes y canalización de mejoras con áreas habilitadoras
- Coordinación de estándares de servicio con áreas habilitadoras
- Estimación de Ventas de los principales de clientes del territorio comercial.
- Validación de la distribución de cuota y objetivos entre la FDV / Clientes según los lineamientos establecidos
- Comunicación de objetivos, lineamientos y estrategias comerciales al equipo de ventas del territorio comercial.
- Identificación y planificación de acciones para el cumplimiento de meta de captación en el territorio comercial.
- Evaluación y seguimiento al cumplimiento de cuota de ventas por canal / tipo de negocio / cliente e identificación de acciones para superar desviaciones
- Elaboración de Calendarios de actividades en el territorio comercial asignada
- Establecimiento de objetivos de gestión y preparación de visitas y acompañamientos de acuerdo al objetivo
- Establecimiento de prioridades comerciales y coordinación de acción con FDV a su cargo.
- Priorización y programación de actividades
- Análisis y evaluación de factores externos e internos para la comercialización de los productos en el territorio comercial por tipo de negocio
- Participación en el Diseño de propuestas de estrategias de comercialización en función de las oportunidades comerciales a desarrollar y de los objetivos establecidos (estrategias de productos y cartera, estrategias de distribución, estrategias operativas, etc.)
- Establecimiento y coordinación de planes de mejora que impacten el costo de servir por territorio comercial /Tipo de Negocio
- Determinación de Clientes del territorio comercial a quienes se les negocia propuesta de negocio.
- Organización del equipo comercial en función de la estrategia de negocio.
- Comunicación de objetivos y directrices organizacionales al equipo a su cargo
- Participación en el proceso de reclutamiento, selección e integración de la FDV a su cargo.
- Evaluación de eficiencia de la FDV a su cargo e ingeniera de rutas de venta.
- Identificación y notificación de necesidades de capacitación del equipo comercial
- Identificación de factores motivaciones de la FDV.
- Seguimiento al cumplimiento del surtido estratégico de productos por tipo de negocio.
- Evaluación cumplimiento e impacto de las estrategias comerciales
- Evaluación resultados de las Propuestas de negocio.
- Evaluación de los resultados de los indicadores de gestión y análisis de acuerdo a los niveles de consulta para identificar oportunidades en los canales y las jerarquías de productos
- Establecimiento de acuerdos con las otras áreas de negocio para la implementación de servicios y estrategias en el territorio comercial
- Seguimiento al estatus de la cobranza y tramitación de solicitudes oportuna de notas de crédito a los clientes
- Sseguimiento al cumplimiento y resultados de las promociones y actividades promocionales.
- Seguimiento a los resultados financiero del territorio comercial / Tipo de Negocio
- Participación y desarrollo en reuniones comerciales.
- Participación en reuniones de estrategia comercial.
- Revisión y asesoría a la FDV en el cálculo para el pago de comisiones.
- Consolidación y evaluación del potencial de los Clientes del territorio comercial.
- Presentación y negociación de Propuestas de Negocio a Clientes seleccionados a desarrollar
- Presentación de Revisiones de Negocios a Clientes seleccionados
- Desarrollo de la relación comercial con Clientes del territorio comercial.
- Apoyo en la gestión de cobranza a la FDV por Clientes con atrasos en pago o difícil cobro.
- Coordinación del Retiro de Divisas.
- Detección de oportunidades de mejora del servicio ofrecido a los clientes a través de las visitas individualizada y en acompañamiento con Fuerza de Venta.
- Asesoría en las características y beneficios de los productos, así como surtido estratégico por tipo de negocio.
- Validación, medición y asesoría en la aplicación de estándares de ejecución en los PDC.
- Detección de oportunidades de mejora del servicio ofrecido a los clientes a través de las visitas y acompañamiento con Fuerza de Venta
- Asesoría y presentación de propuestas y soluciones comerciales.
- Atención y seguimiento a requerimientos del cliente
- Identificación de necesidades de mercado por tipo de negocio por estado.
- Determinación de tendencias comerciales por estado.
- Análisis de oportunidades comerciales y operativas de acuerdo al tipo de negocio y tipo de clientes.
- Consolidación de información de inteligencia de negocio del territorio comercial.
- Formular y establecer indicadores de seguimiento y control de la Gestión de Ventas, a objeto de detectar desviaciones y proponer medidas correctivas.
- Elaborar de manera mensual los informes y Plan de Ventas a ser presentados al Gerente de Ventas para su aprobación.