Gerente de Nuevos Negocios Head of New Business (B2B Tech Integrator Intexus)

En Intexus buscamos un(a) Gerente de Nuevos Negocios para liderar y ejecutar la estrategia de expansión comercial de un integrador tecnológico regional que opera en diversos sectores de mercado. Este rol es clave y requiere un perfil que combine visión estratégica con ejecución hands-on.
Buscamos a un Lider/ejecutor de estrategia de crecimiento basada en soluciones con alto potencial (Cyber Security, Mobility, Identity, Payments, Digital Solutions) y segmentos prioritarios (Gobierno Central y Regional, Banca y Servicios Financieros, Telco/ISP, SMB). Requiere construir Go-To-Market, Playbook Comercial y nuevos acuerdos con partners desde cero.

Principales Funciones
Estrategia Go-To-Market
Definir y validar el tamaño de mercado por solución y segmento, priorizando donde Intexus puede posicionarse más rápido.
Diseñar la estrategia GTM por vertical: propuesta de valor, canales, pricing y modelo de entrada.
Desarrollo de Playbook & Modelo Comercial
Construir el Playbook de ventas por solución: casos de uso, argumentario, objeciones, ciclo de venta y estructura de compensación.
Definir el modelo comercial para nuevas soluciones: márgenes, condiciones, mecanismos de escalamiento y aceleradores.
Validación de Campo (C-Level Presence)
Liderar la gestión comercial fuera de la oficina para validar la propuesta de valor directamente con CEOs y CFOs, enfocándose en ROI y mitigación de riesgos.
Nuevas Alianzas y Acuerdos con Partners
Identificar, negociar y formalizar acuerdos con fabricantes, consultoras y partners locales/regionales no presentes hoy en el portafolio.
Explorar MOUs, acuerdos de exclusividad o co-venta con partners estratégicos en segmentos prioritarios.
Ejecución y Pipeline
Construir y gestionar el pipeline de nuevas oportunidades con visibilidad ejecutiva permanente.
Coordinar con Directores de Ventas y equipo técnico para el desarrollo de propuestas, pilotos y primeras referencias comerciales.
Perfil Requerido
Experiencia comprobada en desarrollo de negocios, expansión de portafolio o lanzamiento de soluciones en mercados B2B complejos.
Capacidad para construir estrategia GTM y Playbooks desde cero, sin depender de procesos o recursos preexistentes.
Conocimiento del ecosistema tecnológico en Venezuela (banca, gobierno, telco) y red de contactos en segmentos objetivo.
Perfil negociador con experiencia en alianzas comerciales, acuerdos con fabricantes o modelos de co-venta.
Autonomía ejecutiva, mentalidad de fundador y orientación clara a resultados medibles.