Supervisor de Ventas Consumo Masivo

Objetivo: Planificar, dirigir y controlar las actividades de ventas, Cobranzas, Distribución y Trade Marketing del territorio bajo su responsabilidad, a través del uso efectivo y eficiente de los recursos físicos, humanos y financieros, con el fin de alcanzar los objetivos de: volumen de venta, participación de mercado, disponibilidad de marcas e Implementación y seguimiento de las diferentes actividades de marcas, de políticas de comercialización y Trade marketing, en línea con la misión de ser el proveedor preferido del mercado, asegurando la rentabilidad del negocio a largo plazo, siguiendo para ello los lineamientos establecidos por la Gerencia Comercial del Grupo.

Funciones:
- Planificar, dirigir y coordinar la cartera de clientes asignada a su área y las actividades de Distribución, tomando en cuenta las condiciones del mercado y los negocios por canal de comercialización, con el objetivo de maximizar las fortalezas y atacar las oportunidades que garanticen la rentabilidad del negocio.
- Evaluar y dirigir acciones que permitan mantener un efectivo sistema de distribución, reduciendo los costos por visita, aumentando la productividad de las rutas e incrementando el volumen por punto de ventas, con la finalidad de optimizar el costo total de la cadena suplidora.
- Asegurar el cumplimiento de las normas, políticas y procedimientos de la compañía, a través del seguimiento y control de los procedimientos administrativos y de gestión de ventas, tales como: inventario de producto, revisión de liquidaciones de los valores manejados por cada ruta, conformación de saldos de clientes con cuentas pendientes de pago estén o no vencidas, reporte de gastos, facturación, cobranzas, días crédito, activos y maestro de clientes, auditorias de rutas de ventas, con el fin de reducir el riesgo comercial, incrementar la rentabilidad del negocio y mantener la competitividad de la empresa en el mercado.
- Coordinar la asignación de objetivos de ventas totales y por cada SKU´s categorizado como foco, acordes a la participación de cada ruta, con el fin de garantizar el equilibrio en el esfuerzo de cada miembro del equipo de ventas en alcanzar los objetivos globales de la región.
- Velar por el cumplimiento de las actividades y acuerdos comerciales y de Trade Marketing, así como las negociaciones con clientes claves, con el objetivo de asegurar el posicionamiento de la empresa como el Proveedor Preferido en el mercado.
- Coordinar la correcta colocación y mantenimiento de los materiales de merchandising, por tipo de negocio y canal de comercialización, con el fin de asegurar el éxito de las estrategias de construcción y comunicación de la imagen de las marcas bajo nuestra responsabilidad de Distribución en línea con los Guidelines del Fabricante.
- Hacer seguimiento diario de los objetivos de ventas por ruta, visitas de mercado con Representantes de ventas, mercaderistas y promotores para garantizar la correcta implementación de las estrategias y lineamientos establecidos por la Gerencia Comercial, visitas permanentes a los clientes estratégicos para mantener el relacionamiento con estos y garantizar los acuerdos comerciales y darle seguimiento continuo de las actividades de la competencia con la finalidad de desarrollar estrategias que permitan la reducción de esta en nuestra cartera de clientes.
- Garantizar la aplicación y el respeto por toda la normativa legal en materia Laboral.
- Generar mecanismos o nuevas técnicas de distribución y ventas que permitan una mayor rentabilidad del negocio.