Asesor Comercial

? Identificación y distribución de cuota y objetivos entre Clientes, según capacidad de compra, pago y los lineamientos establecidos.
- Identificación de Clientes donde se aplicarán las estrategias y tácticas comerciales.
- Identificación y planificación de acciones para el cumplimiento de meta de captación en el territorio.
- Elaboración de propuestas comerciales para clientes en desarrollo y con potencial de crecimiento.
- Evaluación y seguimiento al cumplimiento de cuota de ventas por Cliente e identificación de acciones.
- Identificación de prioridades de visita a clientes: Cobranza, Negociación, Ejecución en PDC.
- Priorización y programación de actividades.
- Preparación de revisión de negocio a clientes seleccionados.
- Entrega de documentos de apertura de código y solicitud de crédito de los clientes.
- Tramitación de solicitudes Comerciales de los Clientes: Notas de Crédito, días de crédito, días y horarios de recepción, condiciones comerciales.
- Entrega de información comercial de inteligencia de negocio: Información de la competencia, información comercial por tipo de negocios, estrategias.
- Potencial de ventas por territorio, insigth de mercado.
- Canalización de solicitudes con áreas habilitadoras.
- Seguimiento a los resultados de los indicadores de gestión sell in y priorización de acciones comerciales.
- Seguimiento al estatus de la cobranza y tramitación de solicitudes oportuna de notas de crédito a los clientes.
- Seguimiento al cumplimiento y resultados de las promociones y actividades promocionales.
- Participación en Reuniones Comerciales semanal y mensual.
- Identificación del potencial de ventas por categoría de producto de los clientes del territorio.
- Presentación de propuestas de negocio en función del potencial de desarrollo de los clientes.
- Coordinación y seguimiento a ejecución de actividades promocionales.
- Visitas en función de la ruta de ventas y cobranza planificada.
- Análisis de la rotación de los productos en PDC de acuerdo a históricos de compra e identificación de necesidades en el PDC.
- Ofrecimiento y asesoría en la aplicación de actividades promocionales y condiciones comerciales.
- Elaboración y presentación de Pedidos sugerido en función de las oportunidades de negocio.
- Negociación de pedidos y condiciones comerciales establecida por la Junta Directiva.
- Registro de Pedidos acordados con los clientes especificando condiciones comerciales acordadas y considerando volumen mínimo establecido requerido para un despacho a clientes.
- Negociación de estrategias y condiciones comerciales con los clientes, siguiendo el Modelo de Negociación.
- Negociación, implementación y seguimiento en la aplicación de estrategias promocionales en PDC.
- Aplicación de lineamientos establecidos para el proceso de cobranza: presentación a los clientes, conciliación de cuentas y seguimiento a los compromisos de pago.
- Asesoría financiera respecto a la capacidad de pago y forma de pago de los clientes.
- Registro de la relación de cobranza por cliente de acuerdo los lineamientos vigentes.
- Coordinación del Retiro de Divisas de acuerdo a los montos aprobados
- Detección de oportunidades de mejora del servicio ofrecido a los clientes a través de las visitas.
- Seguimiento al ciclo de pedido ? Toma / Entrega / Almacenamiento / exhibición.
- Asesoría en las características y beneficios de los productos, así como surtido estratégico por tipo de negocio.
- Asesoría en la aplicación de estándares de ejecución.
- Ejecución de Merchandising básico durante las visitas al PDC.
- Canalización de devoluciones y seguimiento a los motivos de devolución.
- Atención a servicios post-venta (quejas y reclamos).
- Recopilación de información de prospección de negocios en clientes actuales y potenciales.
- Presentación del portafolio de productos en función del potencial identificado
- Ejecución de actividades de captación de negocios de clientes potenciales.
- Seguimiento al record de pagos de los primeros pedidos.
- Recopilación de información comercial y operativa de los clientes (Ficha del cliente).
- Recopilación de información de interés y oportunidades de negocio.
- Registro y administración de información de inteligencia de mercado (precios, lanzamiento de productos, competencia, etc.).