Asesor comercial Asesor comercial teléfonos al mayor

Perfil de Asesor Comercial de Teléfonos Celulares al Mayor - Estado Miranda (Home Office y Campo)
Propósito del Cargo
Serás responsable de la identificación, captación y desarrollo de una cartera de clientes mayoristas para la distribución de teléfonos celulares en las zonas de Valles del Tuy y Gran Caracas, Estado Miranda. Tu objetivo principal será impulsar el volumen de ventas y la expansión de la cuota de mercado, gestionando el ciclo completo de ventas desde la prospección inicial (mayormente remota) hasta el cierre de negocios y el seguimiento de la relación comercial, asegurando la satisfacción del cliente y el cumplimiento de las metas establecidas.
Conocimientos Requeridos
* Mercado de telefonía celular: Profundo conocimiento de las marcas, modelos, tecnologías y tendencias actuales en el mercado de teléfonos celulares.
* Ventas al mayor (B2B): Estrategias de ventas, negociación, manejo de objeciones y técnicas de cierre en entornos de negocio a negocio.
* CRM: Manejo avanzado de sistemas CRM (Customer Relationship Management) para la gestión de prospectos, clientes, seguimiento de actividades y reportes.
* Marketing y comercialización: Conocimientos básicos de principios de marketing y promoción de productos.
* Finanzas básicas: Comprensión de márgenes, precios, descuentos y condiciones de pago.
* Paquete Office: Dominio de herramientas como Excel, Word y PowerPoint para análisis, informes y presentaciones.
* Geografía de la zona: Conocimiento detallado del Estado Miranda, específicamente Valles del Tuy y Gran Caracas, para la planificación de visitas y logística.
Experiencia Requerida
* Mínimo de 3 a 5 años de experiencia comprobable en ventas, preferiblemente en el sector de telefonía celular o consumo masivo (electrónica, tecnología), con foco en el canal mayorista o distribuidores.
* Experiencia demostrable en prospección y desarrollo de nuevos clientes, con capacidad para identificar oportunidades de negocio y convertirlas en ventas.
* Experiencia en el manejo y optimización de herramientas CRM para la gestión comercial diaria.
* Historial probado de cumplimiento o superación de cuotas de ventas.
* Experiencia en negociación y cierre de contratos con clientes empresariales.
Competencias Clave
* Orientación a Resultados: Impulso constante por el logro de objetivos y superación de metas de ventas, incluso bajo presión.
* Habilidad de Negociación: Capacidad sobresaliente para persuadir, influenciar y llegar a acuerdos beneficiosos para ambas partes.
* Comunicación Efectiva: Claridad y elocuencia tanto verbal como escrita, esencial para las interacciones telefónicas y presenciales.
* Proactividad e Iniciativa: Autonomía para buscar nuevas oportunidades, resolver problemas y gestionar su tiempo eficientemente en un esquema de trabajo remoto.
* Organización y Planificación: Habilidad para estructurar el trabajo diario, planificar visitas y gestionar múltiples tareas y clientes simultáneamente.
* Orientación al Cliente: Foco en comprender las necesidades del cliente y ofrecer soluciones que generen valor a largo plazo.
* Adaptabilidad: Flexibilidad para ajustarse a los cambios del mercado, estrategias de venta y modalidades de trabajo (remoto/campo).
* Manejo del Estrés: Capacidad para mantener la calma y la efectividad ante situaciones desafiantes o de alta demanda.
* Habilidades Tecnológicas: Facilidad para el uso de herramientas digitales y comunicación virtual.
Este perfil busca un profesional altamente motivado y autónomo, con una sólida base en ventas mayoristas y la capacidad de adaptarse a un modelo de trabajo híbrido.