Lider de Ventas

Estimar las ventas de los principales de clientes del territorio comercial.
Comunicar lo objetivos, lineamientos y estrategias comerciales al equipo de ventas del territorio comercial.
Identificar y planificar las acciones para el cumplimiento de meta de captación en el territorio comercial.
Evaluar y seguir el cumplimiento de cuota de ventas por canal / tipo de negocio / cliente e identificar acciones para superar desviaciones.
Elaborar los calendarios de actividades en el territorio comercial asignada.
Establecer los objetivos de gestión y preparar las visitas y acompañamientos de acuerdo con el objetivo.
Establecer prioridades comerciales y coordinar las acciones con la fuerza de venta a su cargo.
Priorizar y programar de actividades.
Análisis y evaluación de factores externos e internos para la comercialización de los productos en el territorio comercial por tipo de negocio.
Participar en el diseño de propuestas de estrategias de comercialización en función de las oportunidades comerciales a desarrollar y de los objetivos establecidos (estrategias de productos y cartera, estrategias de distribución, estrategias operativas, etc.).
Establecer y coordinar los planes de mejora que impacten el costo de servir por territorio comercial / tipo de negocio.
Analizar la información de las necesidades de los clientes seleccionados a desarrollar en función de la información recopilada.
Diseñar y hacer seguimiento de las propuestas de negocio para clientes seleccionados.
Elaborar los documentos de revisión de negocio de los clientes seleccionados con negociaciones activas.
Establecer las prioridades de acompañamiento a campo.
Apoyar en el desarrollo de la gestión del equipo de ventas a su cargo - Coaching de Campo.
Desarrollar las reuniones Uno a Uno en función del desempeño y las oportunidades de gestión detectadas.
Aplicar las técnicas de coaching de acuerdo con las oportunidades identificadas: modelaje, mentoring, feedback.
Realizar coaching de desempeño comercial.
Evaluar el desempeño de acuerdo con las normativas y cronograma establecido por RRHH.
Evaluar y aprobar las solicitudes comerciales presentadas por la fuerza de ventas.
Tramitar las solicitudes comerciales de acuerdo con los lineamientos, normas y políticas de la organización.
Evaluar los servicios a los clientes y canalizar las mejoras con áreas habilitadoras.
Coordinar los estándares de servicio con áreas habilitadoras.
Organizar el equipo comercial en función de la estrategia de negocio.
Comunicar los objetivos y directrices organizacionales al equipo a su cargo.
Participar en el proceso de reclutamiento, seleccionar e integrar a la fuerza de venta a su cargo.
Evaluar la eficiencia de la fuerza de venta a su cargo e ingeniera de rutas de venta.
Identificar y notificar las necesidades de capacitación del equipo comercial.
Identificar los factores motivaciones de la fuerza de venta.
Seguir el cumplimiento del surtido estratégico de productos por tipo de negocio.
Evaluar el cumplimiento e impacto de las estrategias comerciales.
Evaluar los resultados de las propuestas de negocio.
Evaluar los resultados de los indicadores de gestión y analizar de acuerdo con los niveles de consulta para identificar oportunidades en los canales y las jerarquías de productos.
Establecer acuerdos con las otras áreas de negocio para la implementación de servicios y estrategias en el territorio comercial.
Realizar seguimiento al estatus de la cobranza y tramitación de solicitudes oportuna de notas de crédito a los clientes.
Realizar seguimiento al cumplimiento y resultados de las promociones y actividades promocionales.
Realizar seguimiento a los resultados financiero del territorio comercial / tipo de negocio.
Participar y desarrollar las reuniones comerciales.
Participar en reuniones de estrategia comercial.
Revisar y asesorar a la fuerza de ventas en el cálculo para el pago de comisiones.
Consolidar y evaluar el potencial de los clientes del territorio comercial.
Presentar y negociar las propuestas de negocio a clientes seleccionados a desarrollar.
Presentar las revisiones de negocios a clientes seleccionados.
Desarrollar la relación comercial con clientes del territorio comercial.
Apoyar en la gestión de cobranza a la fuerza de ventas por clientes con atrasos en pago o difícil cobro.
Coordinar el retiro de divisas.
Detectar oportunidades de mejora del servicio ofrecido a los clientes a través de las visitas individualizada y en acompañamiento con fuerza de venta.
Asesorar en las características y beneficios de los productos, así como surtido estratégico por tipo de negocio.
Validar, medir y asesorar en la aplicación de estándares de ejecución en los puntos de compra.
Detectar oportunidades de mejora del servicio ofrecido a los clientes a través de las visitas y acompañar a la fuerza de venta.
Asesorar y presentar las propuestas y soluciones comerciales.
Prestar atención y realizar seguimiento a requerimientos del cliente.
Identificar las necesidades de mercado por tipo de negocio por estado.
Determinar las tendencias comerciales por estado.
Analizar las oportunidades comerciales y operativas de acuerdo con el tipo de negocio y tipo de clientes.
Consolidar la información de inteligencia de negocio del territorio comercial.