Vendedor Dermocosmética

Estamos en la búsqueda de un vendedor con experiencia en el sector de dermocosmética:

Profesional con experiencia en ventas B2B, especializado en el sector de dermocosmética,
capaz de identificar oportunidades comerciales, construir relaciones sólidas con
profesionales de la salud (dermatólogos, farmacéuticos, clínicas estéticas) y cadenas de
distribución, y asegurar el crecimiento sostenido de las ventas a través de soluciones
técnicas, asesoramiento experto y un enfoque consultivo.

Requisitos y Competencias Clave

1. Formación Académica
Preferentemente estudios en Dermocosmética, Farmacia, Química, Biotecnología,
Cosmetología, Marketing o carreras afines.
Formación complementaria en ventas consultivas, negociación o marketing farmacéutico es
una ventaja.

2. Experiencia
Mínimo 2 años de experiencia en ventas B2B en el sector cosmético, dermocosmético,
farmacéutico o médico-estético.
Experiencia trabajando con clínicas dermatológicas, farmacias, distribuidores
especializados, cadenas farmacéuticas o centros estéticos.
Conocimiento del ciclo de venta largo, con enfoque técnico y seguimiento personalizado.

3. Conocimientos Técnicos
Comprensión sólida de productos dermocosméticos, ingredientes activos, mecanismos de
acción y reglamentación sanitaria.
Capacidad de traducir características técnicas en beneficios comerciales adaptados al
cliente.
Manejo de CRM, herramientas de gestión de cuentas y reportes de ventas (excluyente).

4. Habilidades Blandas
Comunicación persuasiva y empática, con capacidad para explicar conceptos técnicos a
públicos diversos.
Escucha activa y enfoque consultivo: identificar las necesidades específicas del cliente y
proponer soluciones.
Orientación a resultados, con actitud proactiva y resiliente.
Negociación y cierre, con enfoque en crear relaciones de largo plazo.
Autonomía para gestionar zonas, rutas o cuentas clave, y habilidades para trabajar bajo
objetivos.

5. Idiomas
Español nativo o avanzado.
Inglés intermedio (para comprensión de literatura técnica).

6. Responsabilidades Principales
Prospección y gestión de clientes B2B: clínicas, consultorios, farmacias, distribuidores.
Presentación técnica y comercial del portafolio de productos dermocosméticos.
Seguimiento postventa y formación técnica a los clientes (talleres, capacitaciones).
Identificación de nuevas oportunidades de negocio y desarrollo de cuentas clave.
Asistencia a congresos, ferias y eventos del sector.
Reporte de actividad comercial y cumplimiento de objetivos de venta.

7. Indicadores de Éxito
Cumplimiento o superación de cuotas de venta trimestrales/anuales.
Expansión del portafolio en clientes existentes.
Captación de nuevos clientes en zonas estratégicas.
Alto nivel de satisfacción del cliente (NPS, retención, recompra).
Participación en eventos y formaciones como referente técnico.