Gerente de Ventas Canal Institucional Experiencia en empresas de Consumo Masivo

? Planificar la cobertura de territorio de ventas y cronograma de cobranzas, mediante el sistema de información establecido, según los informes recibidos por los representantes de ventas, a fin de garantizar los niveles de abastecimiento en el mercado de los productos que comercializa la organización en el tiempo establecido.
- Coordinar el equipo de Ventas Institucionales a nivel nacional aplicando los procesos de seguimiento, control, evaluación y coaching con el propósito de garantizar las ventas.
- Realizar seguimiento a las ventas de la línea institucional, mediante la revisión de la planificación establecida según los pedidos realizados, con la finalidad de asegurar la disponibilidad de nuestros productos en los diferentes puntos de ventas.
- Recomendar las funciones de marketing en la línea institucional, mediante los procesos establecidos, con la finalidad de tomar decisiones pertinentes en base a los resultados obtenidos por tales conceptos.
- Implementar políticas comerciales de la empresa, a través de los procedimientos establecidos, con la finalidad de lograr el control y orden de las actividades inherentes al proceso de ventas.
- Establecer y controlar el forecast de ventas institucionales, mediante el sistema establecido, con la finalidad de garantizar la cantidad de productos para los pedidos del mes.
- Verificar y controlar la cartera de clientes institucionales a nivel nacional, a través de la revisión de cuentas por cobrar, aprobación de pedidos, condiciones especiales de ventas, días calle, vencimientos por antigüedad, límites de créditos a clientes institucionales y notas de débito y crédito, entre otros, con la finalidad de garantizar el correcto manejo de los procesos de ventas.
- Administrar las muestras institucionales y comodatos, mediante el seguimiento a clientes ya existentes y la evaluación de clientes potenciales, según los lineamientos establecidos por la gerencia del área, con la finalidad de lograr mayor rentabilidad en la comercialización de la línea de productos del equipo de ventas.
- Efectuar visitas a clientes activos o nuevos que requieran comodatos, mediante la asistencia a citas programadas, con el fin de verificar y autorizar la rentabilidad del mismo.
- Coordinar las instalaciones de dispensadores y comodatos, a través del intercambio comunicacional y sistema de información establecidos para ello, con la finalidad de garantizar un excelente servicio a clientes directos e indirectos.
- Generar informe según los resultados obtenidos por nuevos productos, situación de precios y oportunidades de negocios en el mercado, entre otros, mediante el sistema de información establecido, con la finalidad de comunicar a la directiva, el estatus de cada uno de los procesos.
- Verificar los reportes de gastos generados por la fuerza de ventas, mediante el formato y sistema establecido para ello, con la finalidad de aprobar los costos y contribuir de esta manera al pago por dicho concepto.
- Mantener contacto directo con los departamentos involucrados en el proceso productivo, a través de intercambio comunicacional y sistemas de información establecidos para ello, con la finalidad de insertar a tiempo los productos nuevos en el mercado.
- Aprobar cotizaciones a clientes directos que lo requieren para el proceso de compras, a través del formato y sistema establecido, con la finalidad de contribuir en el orden y control de los procesos organizacionales establecidos por cada empresa.
- Mantener comunicación constante con proveedores extranjeros de la línea, mediante el sistema de información establecido, con la finalidad de controlar los pedidos de equipos y materiales en tránsito.
- Controlar las actividades que desarrolla el personal que está bajo su responsabilidad, con la finalidad de validar que se estén llevando a cabo las operaciones que requiere el departamento de manera eficiente.
- Participar en todas las actividades de formación organizadas por la empresa, mediante la asistencia a las programaciones establecidas; con el fin de contribuir con el cierre de brechas actitudinales y aptitudinales presentes en las diferentes competencias requeridas para el óptimo desempeño del cargo.
- Cumplir con los deberes establecidos en el Manual de Convivencia, mediante la puesta en práctica de lo allí establecido; con el propósito de lograr un ambiente laboral armónico y pacifico que contribuya al desarrollo personal y profesional de cada uno de los Trabajadores y Trabajadoras.
- Supervisar la administración de todas las funciones, actividades y fases del departamento a su cargo, a través del análisis de los diferentes informes de gestión, a fin de garantizar el éxito de todas y cada uno de los procedimientos.
- Elaborar y controlar el presupuesto del departamento, mediante la revisión continúa de las cuentas que lo conforman, a fin de garantizar un óptimo resultado en el manejo de los recursos asignados.
- Participar en el desarrollo y aplicación de planes de carrera y sucesión, conjuntamente con la Dirección de Recursos Humanos, a fin de garantizar el personal adecuado para la mejora de la productividad y cubrir a futuro puestos estratégicos.
- Aprobar los objetivos del personal a su cargo, mediante el sistema de evaluación de desempeño, con la finalidad de asegurar el seguimiento para el cumplimiento de los mismos.