Coordinador/a de Ventas B2B (Industrial) y ECommerce

?Diseñar estrategias de ventas B2B según zonas geográficas, volúmenes y tipo de cliente.
- Identificar y captar nuevos clientes industriales y grandes compradores institucionales.
- Supervisar al equipo de ejecutivos industriales, asignando metas y evaluando desempeño.
- Negociar condiciones comerciales específicas con empresas clave: precios, volúmenes, formas de pago y tiempos de entrega.
- Monitorear el cumplimiento de metas mensuales y proponer ajustes de estrategia cuando sea necesario.
- Mantener y actualizar la base de datos de clientes industriales, incluyendo historial de compras y proyección de demanda.
- Coordinar con el área de logística y producción para garantizar disponibilidad y entrega oportuna.
- Gestionar reclamos, devoluciones o incidencias comerciales con clientes del canal institucional.
- Participar en ruedas de negocios y ferias sectoriales para posicionar la marca y generar nuevas oportunidades.
- Diseñar y ejecutar el plan de ventas retail para zonas estratégicas del país.
- Supervisar al equipo de ventas de ruta, estableciendo metas individuales y grupales por zona.
- Planificar y optimizar las rutas de distribución y visitas a clientes minoristas.
- Monitorear precios, rotación y presencia de productos en anaqueles y puntos de venta.
- Coordinar campañas promocionales y activaciones de marca en mercados y ferias comerciales.
- Evaluar la rentabilidad por cliente y canal, proponiendo mejoras en políticas de precios, descuentos y condiciones comerciales.
- Capacitar al equipo de ventas en técnicas de atención al cliente, merchandising y gestión de inventario en punto de venta.
- Realizar estudios de mercado local y benchmarking frente a productos similares o sustitutos.
- Entre otras actividades inherentes al cargo.