Gerente de Ventas Region Centro LLanos Canal Tradicional Experiencia en empresas de Consumo Masivo

? Velar por el desempeño de los gerentes de zona, supervisores y representantes de ventas, mediante el seguimiento continuo en cada una de las actividades que realiza dicho personal, con la finalidad de contribuir con el logro de los objetivos establecidos.
- Controlar los procesos administrativos, de logística, seguridad y distribución de las sucursales de ventas por cada región, mediante los procedimientos correspondientes, con la finalidad de asegurar el correcto funcionamiento de las metas establecidas por la organización.
- Coordinar y controlar los recursos humanos y financieros asignados a la región, mediante la planificación de las funciones establecidas, con el propósito de lograr los objetivos y estrategias establecidos por la Gerencia Nacional de Ventas.
- Planificar, ejecutar y controlar las actividades en la región, mediante seguimiento constante a los procedimientos correspondientes en cada área, con la finalidad de lograr los objetivos y estrategias establecidas por los departamentos de (mercadeo, trade marketing y cuentas claves), maximizando la inversión promocional.
- Proponer y desarrollar mejoras en la gestión de cada una de las zonas a su cargo, mediante el monitoreo constante al cumplimiento a las metas propuestas, con la finalidad de asegurar la participación de los productos en el mercado regional.
- Coordinar cada una de las gerencias de zonas de ventas, mediante el continuo seguimiento a cada uno de los aspectos de su gestión (niveles de ventas, cobranza y desempeño de la fuerza de ventas, entre otros), a fin de alcanzar el logro de los objetivos propuestos.
- Elaborar, establecer y coordinar los objetivos de ventas a nivel regional, mediante el uso de las herramientas y la revisión constante del comportamiento de las zonas de ventas, con la finalidad de evaluar los resultados que servirán de base para el establecimiento de las metas de cada periodo.
- Verificar el comportamiento del mercado, mediante el uso de informes estadísticos, con la finalidad de obtener una referencia en base a los productos que maneja la organización y los que mantiene la competencia, contribuyendo así a la toma de decisiones para crear planes de mejora continua.
- Evaluar la aprobación de los gastos generados en cada una de las gerencias de zona, a través de la revisión de los soportes respectivos, con la finalidad de garantizar el uso de los mecanismos de control establecidos.
- Verificar y establecer políticas y procedimientos en las diferentes gerencias de zona y supervisores a su cargo, mediante la evaluación del comportamiento de los clientes y personal a cargo, con la finalidad de garantizar el cumplimiento de estos, contribuyendo así al logro de los fines propuestos.
- Mantener comunicación constante con otras áreas involucradas en los procesos de ventas (auditoria interna, finanzas, protección de planta, seguridad industrial y recursos humanos, entre otros), mediante los sistemas de información establecidos para ello, con la finalidad de asegurar el cumplimiento de las normas y procedimientos establecidos por la empresa.
- Generar información a cada una de las gerencias de zona y supervisores, en base al uso de las herramientas y datas de soporte, mediante los procesos de información establecidos, con la finalidad de facilitar a las sucursales los productos y la continuidad de estos.
- Detectar las necesidades de adiestramiento del personal, a través del seguimiento continuo del desempeño de los trabajadores, a fin de garantizar las competencias necesarias para el desarrollo de sus funciones.
- Participar en la elaboración del presupuesto de cada una de las gerencias de zona a su cargo, mediante la revisión continúa de las cuentas que lo conforman, a fin de garantizar un óptimo resultado en el manejo de los recursos asignados.
- Definir y aprobar los objetivos del personal a su cargo, mediante el sistema de evaluación de desempeño, con la finalidad de asegurar el seguimiento para el cumplimiento de estos.
- Hacer seguimiento al excedente crediticio de los clientes, mediante revisión de estos, con la finalidad de aprobarlos según el nivel de autorización.
- Participar en todas las actividades de formación organizadas por la empresa, mediante la asistencia a las programaciones establecidas; con el fin de contribuir con el cierre de brechas actitudinales y aptitudinales presentes en las diferentes competencias requeridas para el óptimo desempeño del cargo.
- Cumplir con los deberes establecidos en el Manual de Convivencia, mediante la puesta en práctica de lo allí establecido; con el propósito de lograr un ambiente laboral armónico y pacifico que contribuya al desarrollo personal y profesional de cada uno de los Trabajadores.
- Supervisar la administración de todas las funciones, actividades y fases del departamento a su cargo, a través del análisis de los diferentes informes de gestión, a fin de garantizar el éxito de todas y cada uno de los procedimientos.
- Elaborar y controlar el presupuesto del departamento, mediante la revisión continúa de las cuentas que lo conforman, a fin de garantizar un óptimo resultado en el manejo de los recursos asignados.
- Participar en el desarrollo y aplicación de planes de carrera y sucesión, juntamente con la Dirección de Recursos Humanos, a fin de garantizar el personal adecuado para la mejora de la productividad y cubrir a futuro puestos estratégicos.
- Aprobar los objetivos del personal a su cargo, mediante el sistema de evaluación de desempeño, con la finalidad de asegurar el seguimiento para el cumplimiento de estos.