Ejecutivo / Ejecutiva de Ventas de Logística Internacional

Empresa de logística internacional y agenciamiento de carga (freight forwarding) se encuentra en la búsqueda de un profesional del área comercial para la captación, desarrollo y gestión de cuentas corporativas en Venezuela por lo que busca un perfil con experiencia con las siguientes características.

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POR FAVOR LEER DETENIDAMENTE, NO SE POSTULE SI NO CUMPLE CON LOS REQUISITOS. SI SE POSTULA SIN CUMPLIR LOS REQUISITOS MÍNIMOS SERÁ DESCARTADO DE FORMA INMEDIATA PARA ESTE Y FUTURAS VACANTES Y SU PERFIL SERÁ REPORTADO COMO SPAM.
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OBJETIVO DE LA POSICIÓN:

Liderar la búsqueda, negociación y captación de clientes corporativos con requerimientos de transporte de carga internacional desde mercados estratégicos como China, Estados Unidos, Europa, entre otros orígenes globales.

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RESPONSABILIDADES PRINCIPALES DEL ROL:
- Prospectar y captar empresas importadoras y exportadoras en el mercado venezolano

- Establecer contacto directo con directores, gerentes de compras, jefes de logística con capacidad de toma de decisión

- Comercializar servicios de transporte marítimo (FCL y LCL), carga aérea, transporte terrestre y soluciones integrales puerta a puerta (*door to door*)

- Elaborar, presentar y dar seguimiento riguroso a cotizaciones de fletes y servicios logísticos internacionales

- Negociar tarifas y acuerdos comerciales dentro de los márgenes de rentabilidad autorizados

- Desarrollar, ampliar y fidelizar una cartera de clientes corporativos recurrentes

- Coordinar con el equipo de operaciones el inicio y seguimiento adecuado de cada embarque

- Mantener actualizado el sistema CRM con el registro de prospectos, reuniones, cotizaciones y cierres de venta

- Realizar visitas comerciales presenciales y presentaciones corporativas

- Cumplir con las metas mensuales de ventas, captación de cuentas nuevas y rentabilidad

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REQUISITOS OBLIGATORIOS.

Por favor no se postule si no cumple los requisitos que se mencionan a continuación:

- Mínimo dos (2) años de experiencia comprobable en Freight forwarding, navieras, consolidadores o empresas del sector logístico internacional

- Conocimiento sólido en procesos de importación y exportación, operativa aduanera y términos internacionales de comercio (*Incoterms*)

- Dominio técnico de modalidades de carga: marítima (FCL / LCL), aérea y terrestre

- Para confirmar que usted leyó esto completamente y con detenimiento, durante el contacto inicial se le preguntará la palabra clave y usted debe responder "imperial". Si no lo hace su postulación será descartada de inmediato.

- Experiencia demostrable en la preparación, negociación y cierre de cotizaciones de fletes internacionales

- Capacidad comprobada para la apertura de cuentas corporativas (ventas B2B)

- Excelentes competencias de comunicación profesional, negociación estratégica y cierre comercial

- Vehículo propio en adecuadas condiciones de operatividad

- Licencia de conducir vigente

- Disponibilidad para realizar traslados y visitas presenciales a clientes dentro del territorio asignado

- Manejo de herramientas ofimáticas (Microsoft Excel), correo electrónico, WhatsApp Business* y plataformas CRM



IMPORTANTE: No se considerarán postulaciones que no cumplan con la experiencia directa requerida, por favor no se postule si no cumple las características mínimas del perfil

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VALORAMOS DURANTE LA SELECCIÓN:

- Tener cartera activa de clientes corporativos importadores/exportadores en el mercado nacional

- Dominio del idioma inglés a nivel comercial (B2 o superior)

- Alto nivel de autogestión, disciplina comercial y proactividad orientada al cumplimiento de objetivos

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OFERTA Y CONDICIONES

- Salario base competitivo

- Atractivo esquema de comisiones sobre margen bruto cobrado

- Bonificaciones por cumplimiento y superación de metas de ventas

- Asignación para gastos de movilización comercial (previamente autorizados)

- Herramientas de gestión y respaldo integral del equipo de operaciones

- Oportunidad de desarrollo y crecimiento profesional dentro de la organización