Propósito del Cargo
Dirigir integralmente la gestión comercial, operativa y administrativa del cliente, garantizando el crecimiento sostenido de las ventas, la rentabilidad del negocio, la eficiencia operativa y el cumplimiento de los objetivos estratégicos definidos por la Dirección.
Será responsable de transformar la estrategia empresarial en resultados concretos, fortaleciendo los procesos organizacionales, desarrollando equipos de alto desempeño y asegurando una operación rentable, ordenada y sostenible.
Responsabilidades Principales
Dirección Comercial
- Diseñar y ejecutar el plan comercial de la organización.
- Liderar la captación y desarrollo de clientes estratégicos.
- Garantizar el cumplimiento de las metas de ventas.
- Supervisar el desempeño de la fuerza comercial.
- Impulsar el crecimiento de la cartera de clientes.
Dirección Operativa
- Supervisar el funcionamiento integral de las operaciones.
- Garantizar el abastecimiento oportuno de productos.
- Coordinar procesos logísticos y de distribución.
- Velar por la correcta ejecución de los procedimientos internos.
Gestión Financiera
- Monitorear indicadores de rentabilidad.
- Gestionar flujo de caja y compromisos financieros.
- Analizar costos y márgenes comerciales.
- Participar en decisiones relacionadas con precios y estructura de costos.
- Supervisar indicadores de cobranza y recuperación de cartera.
Gestión de Personas
- Liderar y desarrollar equipos de alto desempeño.
- Garantizar el cumplimiento de políticas organizacionales.
- Promover la cultura y los valores JOPECA.
- Impulsar programas de integración, desarrollo y bienestar.
Gestión Estratégica
- Representar a la organización ante clientes, proveedores y aliados.
- Elaborar informes de gestión para la Junta Directiva.
- Identificar oportunidades de mejora y crecimiento.
- Liderar procesos de transformación y profesionalización de la empresa.
Indicadores Clave de Gestión (KPIs)
- Cumplimiento de presupuesto de ventas.
- Crecimiento de la cartera de clientes.
- Rentabilidad del negocio.
- Rotación de inventario.
- Recuperación de cartera.
- Días de cobranza (DSO).
- Margen de contribución.
- Cumplimiento de objetivos estratégicos.
- Productividad de la fuerza de ventas.
- Clima y estabilidad del equipo.
Perfil Requerido
Formación Académica
- Profesional Universitario en Administración, Economía, Ingeniería Industrial, Mercadeo o carreras afines.
- Deseable especialización en Gerencia, Finanzas o Comercialización.
Experiencia
- Mínimo 5 años en posiciones de Gerencia General, Comercial o de Operaciones.
- Experiencia liderando equipos multidisciplinarios.
- Experiencia en empresas distribuidoras, automotrices, industriales o de consumo masivo.
Requisitos Específicos
- Residenciado en Maturín.
- Vehículo propio.
- Disponibilidad de lunes a sábado.
