Un Asesor Comercial de Campo (también conocido como vendedor de calle, ejecutivo de terreno o field sales representative) es un profesional de ventas que no trabaja desde un escritorio u oficina fija, sino que desplaza su gestión directamente al lugar donde están los clientes o prospectos.
Su labor se centra en la calle, visitando clientes cara a cara dentro de una zona o ruta geográfica determinada.
Principales características y funciones de este rol
Gestión de ruta y visitas presenciales:
Diseña y recorre una ruta diaria para visitar comercios, tiendas, empresas o clientes finales.
Mantiene el contacto cara a cara, lo que genera mayor confianza y cercanía que una llamada o correo electrónico.
Prospección en frío (Caza de clientes)
Identifica nuevos negocios o puntos de venta en su zona que aún no compran los productos de la empresa y los aborda directamente.
Toma de pedidos y revisión de inventario.
Cobranza y seguimiento de piso de venta del cliente para evaluar rotacion del producto.
Asesoría y demostración en el sitio de los productos
Evalúa el negocio del cliente para aconsejarle qué productos se venderán mejor, cómo exhibirlos (merchandising) y qué promociones aprovechar.
