Talento comercial B2B Educación ejecutiva (Remoto / Híbrido)

En Latam Business School impulsamos soluciones de formación ejecutiva y educación corporativa para empresas y líderes en toda Latinoamérica. Actualmente nos encontramos fortaleciendo nuestro equipo comercial y buscamos profesionales con experiencia en venta consultiva B2B para integrarse a distintas posiciones de nuestro ecosistema comercial.

Las oportunidades pueden estar orientadas a los siguientes perfiles:

- Sales Development Representative (Inbound): Responsable de gestionar leads inbound, realizar el primer contacto consultivo, identificar necesidades y calificar oportunidades comerciales para el equipo de ventas. Se valora capacidad de comunicación, rapidez operativa y organización del pipeline.

- Asesor de Vinculación Corporativa (Outbound): Responsable de desarrollar relaciones con empresas e instituciones, identificar oportunidades de colaboración y presentar soluciones educativas corporativas. Se requiere experiencia en prospección consultiva, networking y gestión de relaciones B2B.

- Account Executive / Closer: Responsable de gestionar oportunidades calificadas, liderar procesos consultivos con tomadores de decisión y cerrar soluciones educativas corporativas de alto valor. Buscamos perfiles con experiencia en ventas consultivas B2B, negociación y manejo de ciclos comerciales complejos orientados a resultados.

- Account Executive de Expansión y Cuentas Estratégicas: Responsable de desarrollar y fortalecer relaciones con cuentas corporativas, identificar nuevas oportunidades de crecimiento y acompañar procesos de expansión comercial regional. Se valorará experiencia en funciones similares a Key Account Manager, desarrollo de negocios o gestión de cuentas estratégicas.

- Gerente Comercial: Responsable de desarrollar y consolidar relaciones con cuentas estratégicas de gran escala, impulsar oportunidades regionales y acompañar la expansión comercial en Latinoamérica. El rol contempla liderazgo comercial, visión estratégica y experiencia gestionando relaciones corporativas de alto nivel.

Perfil objetivo:
- Experiencia: Venta consultiva B2B (EdTech, capacitación empresarial, soluciones corporativas o servicios a Recursos Humanos y C-Level).
- Métricas: Dominio absoluto de sus indicadores (cuota en USD, ticket promedio y conversión).
- Autonomía (Ownership): Capacidad nativa para resolver incidencias y gestionar su pipeline de forma independiente mediante tecnología e IA.
- Infraestructura: Equipamiento idóneo y plan de contingencia demostrable ante fallas de energía o internet.

Requisitos excluyentes:
- Profesional universitario o estudiante de últimos semestres en Administración, Marketing, Comunicación, Recursos Humanos o carreras afines.
- Experiencia comprobable en ventas consultivas B2B, preferiblemente en sectores como EdTech, capacitación corporativa, servicios empresariales, Recursos Humanos o soluciones orientadas a empresas y tomadores de decisión.
- Nivel de inglés básico a intermedio. La posición se desarrolla principalmente en español; sin embargo, se requiere capacidad para comprender y utilizar terminología corporativa, comercial y tecnológica en inglés.
- Manejo de herramientas CRM como Bitrix24, HubSpot, Salesforce o plataformas similares.
- Experiencia previa trabajando con bases de datos, seguimiento de leads y gestión de pipeline comercial.
- Disponibilidad para trabajar full-time.
- Capacidad para desenvolverse eficientemente en entornos de trabajo remoto, contando con conectividad estable y espacio adecuado de trabajo.
- Residencia en la Gran Caracas, Venezuela, o disponibilidad para incorporarse a una modalidad híbrida a futuro.

Requisitos deseables:
- Experiencia utilizando herramientas de prospección comercial y generación de oportunidades, como LinkedIn Sales Navigator u otras plataformas similares.
- Manejo estratégico de LinkedIn para networking, prospección B2B y desarrollo de relaciones comerciales.
- Familiaridad con herramientas digitales orientadas a automatización comercial, productividad o gestión de relaciones con clientes.

Ofrecemos:
- Operación inicialmente remota, con evolución progresiva hacia un esquema híbrido en Caracas, Venezuela.
- Integración a una institución con presencia en Latinoamérica y proyectos corporativos internacionales.
- Esquema de compensación variable competitivo acorde al nivel de experiencia y responsabilidad.
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.

Si deseas formar parte de nuestro equipo, postúlate y comparte tu experiencia comercial B2B con nosotros.