Desarrolador de Negocios Ejecutivo de Ventas

Cargo para empresa de Tecnologia y Ciberseguridad.

1. Realizar Indicadores de Resultados (Lagging Indicators):
a. Ventas Totales.
b. Cumplimiento de Cuota. Nuevos Clientes Adquiridos.
c. Tasa de Churn (Abandono de Clientes).
d. Rentabilidad por Venta.
e. Número de Contactos Realizados (Llamadas, Correos Electrónicos, Reuniones).
f. Número de Oportunidades Creadas.
g. Tasa de Conversión (de Lead a Oportunidad, de Oportunidad a Cliente).
h. Tamaño del Pipeline de Ventas.
i. Demostrar Velocidad del Ciclo de Ventas.
j. Número de Demostraciones o Presentaciones Realizadas.
k. Conocimiento del Producto.
l. Conocimiento del Mercado y la Competencia.

2. Habilidades requeridas:
a. Presentación y Comunicación.
b. Negociación.
c. Resolución de Problemas.

Se consideran los esfuerzos en:
a. Ventas de Nuevos Productos o Funcionalidades
b. Ventas Recurrentes (Suscripciones).
c. Adopción de la Solución por el Cliente