Asesor Comercial de Ventas Consultivas (b2b)

EN EXPAND INTERNATIONAL, C.A., LÍDERES EN EL DESARROLLO DE SOLUCIONES INTEGRALES DE MOBILIARIO DE OFICINA, DISEÑO DE ESPACIOS INDUSTRIALES, CONSTRUCCIÓN Y URBANISMO, ESTAMOS EN BÚSQUEDA DE UN ASESOR COMERCIAL / EJECUTIVO DE CUENTAS CORPORATIVAS.

SU OBJETIVO PRINCIPAL SERÁ GESTIONAR EL CICLO COMPLETO DE VENTAS ESTRATÉGICAS DE EMPRESA A EMPRESA (B2B), ESTABLECIENDO RELACIONES DE ALTO NIVEL CON DIRECTORES DE COMPRAS, GERENTES DE INFRAESTRUCTURA, ARQUITECTOS Y CONTRATISTAS PARA COMPRENDER SUS NECESIDADES TÉCNICAS Y OFRECER NUESTRO PORTAFOLIO DE PROYECTOS A MEDIDA.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES
PROSPECCIÓN CALIFICADA: IDENTIFICAR Y CAPTAR NUEVAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO EN EL SECTOR CORPORATIVO, CONSTRUCCIÓN, BANCA Y ENTES PÚBLICOS/PRIVADOS.

DIAGNÓSTICO Y ASESORÍA TÉCNICA: VISITAR A LOS CLIENTES EN CAMPO PARA REALIZAR EL LEVANTAMIENTO DE INFORMACIÓN Y COMPRENDER SUS REQUERIMIENTOS DE OPTIMIZACIÓN DE ESPACIOS O INFRAESTRUCTURA.

VENTA CONSULTIVA: PRESENTAR PROPUESTAS COMERCIALES DE ALTO VALOR DE LA MANO CON NUESTRO EQUIPO DE INGENIERÍA Y DISEÑO, ENFOCÁNDOSE EN BENEFICIOS OPERATIVOS, DURABILIDAD Y ERGONOMÍA.

GESTIÓN DEL PIPELINE DE VENTAS: HACER SEGUIMIENTO MINUCIOSO A PROYECTOS EN ETAPA DE LICITACIÓN, COTIZACIÓN O CIERRE, REGISTRANDO LOS AVANCES EN EL SISTEMA DE GESTIÓN DE LA EMPRESA.

NEGOCIACIÓN Y CIERRE DE CONTRATOS: MANEJAR ACUERDOS COMERCIALES COMPLEJOS, TÉRMINOS DE PAGO Y TIEMPOS DE ENTREGA CON CLIENTES DE GRAN ENVERGADURA.

POSTVENTA Y FIDELIZACIÓN: VELAR POR LA SATISFACCIÓN DEL CLIENTE DURANTE LA INSTALACIÓN DEL MOBILIARIO O ENTREGA DE LA OBRA PARA ASEGURAR RELACIONES Y RECOMPRAS A LARGO PLAZO.

REQUISITOS INDISPENSABLES
1. EXPERIENCIA Y FORMACIÓN
NIVEL ACADÉMICO: PROFESIONAL UNIVERSITARIO O TÉCNICO SUPERIOR EN ARQUITECTURA, INGENIERÍA INDUSTRIAL, ADMINISTRACIÓN, MERCADEO O CARRERAS AFINES.

EXPERIENCIA COMPROBABLE: MÍNIMO DE 2 AÑOS EN VENTAS CONSULTIVAS B2B, PREFERIBLEMENTE VENDIENDO MOBILIARIO CORPORATIVO, MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN, PROYECTOS DE INGENIERÍA O SERVICIOS LOGÍSTICOS A EMPRESAS.

CONOCIMIENTOS: COMPRENSIÓN BÁSICA DE PLANOS TÉCNICOS, CÓMPUTOS MÉTRICOS O PROPUESTAS INDUSTRIALES COMPLETAS (EXCLUYENTE).

2. COMPETENCIAS COMERCIALES Y TECNOLÓGICAS
HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN: CAPACIDAD DE COMUNICACIÓN EFECTIVA Y FLUIDEZ VERBAL PARA TRATAR CON DIRECTIVOS Y NIVELES GERENCIALES.

TECNOLOGÍA: MANEJO DE HERRAMIENTAS DE SEGUIMIENTO COMERCIAL (CRM), PAQUETE OFFICE (EXCEL PARA ELABORACIÓN DE METAS) Y FACILIDAD PARA EXPONER PRESENTACIONES EJECUTIVAS VÍA POWERPOINT O SIMILARES.

3. COMPETENCIAS PERSONALES (SOFT SKILLS)
ORIENTACIÓN AL LOGRO Y RESULTADOS: ENFOQUE EN EL CUMPLIMIENTO DE METAS DE FACTURACIÓN MENSUALES O POR PROYECTOS.

AUTOGESTIÓN Y DISCIPLINA: CAPACIDAD PARA TRABAJAR DE FORMA INDEPENDIENTE PLANIFICANDO SU PROPIA AGENDA DE VISITAS Y SEGUIMIENTOS.

RESILIENCIA Y PERSISTENCIA: TOLERANCIA AL RECHAZO EN CICLOS DE VENTA QUE PUEDEN TARDAR SEMANAS O MESES EN CONCRETARSE.

4. REQUISITO LOGÍSTICO (MUY IMPORTANTE)
MOVILIZACIÓN: DISPONIBILIDAD PARA TRASLADARSE CONSTANTEMENTE DENTRO DE LA GRAN CARACAS PARA VISITAS TÉCNICAS A CLIENTES. (SI POSEE VEHÍCULO PROPIO, PUEDES COLOCARLO COMO UN ATRACTIVO O PLUS).