Líder de Gestión Comercial

En Global Cleaners de Venezuela, con más de 25 años de trayectoria en el mercado, somos una empresa líder en la prestación de servicios integrales de mantenimiento, desinfección y soluciones operativas para el sector industrial, comercial, corporativo y de salud. Nos encontramos en la búsqueda de un Líder de Gestión Comercial y Soporte al Cliente proactivo, estratégico y orientado a resultados para impulsar la expansión de nuestras unidades de negocio.

Perfil Requerido:
Educación: Profesional Universitario o TSU en Ingeniería Industrial, Administración de Empresas, Mercadeo, Comercio Exterior o carreras afines.

Experiencia: Mínimo de 3 a 5 años en posiciones comerciales B2B (Business to Business), preferiblemente en venta de servicios institucionales, insumos/consumibles o soluciones corporativas.

Competencias clave: Alta capacidad de negociación, visión estratégica de mercado, excelente dicción y redacción corporativa, orientación al logro de metas y manejo de indicadores comerciales (KPIs).


Principales Responsabilidades:
1. Captación y Prospectación de Clientes (B2B)

Identificar, contactar y concretar reuniones estratégicas con tomadores de decisión (Gerencia de Compras, Administración, Operaciones) en industrias, cadenas comerciales, hoteles y centros de salud.

Presentar de manera persuasiva e impecable el portafolio integral de la empresa: servicios de limpieza profunda/mantenimiento industrial y línea de consumibles institucionales.

Diseñar plantillas, propuestas comerciales y correos corporativos personalizados para el abordaje y seguimiento efectivo de clientes prospecto.

2. Análisis Comercial, Costeo y Estrategia de Precios

Elaboración de propuestas económicas: Estructurar cotizaciones precisas tanto para compras por volumen de consumibles como para proyectos de servicios de mantenimiento.

Análisis de márgenes y rentabilidad: Evaluar estructuras de costos, fletes, descuentos e imprevistos para asegurar ofertas atractivas al cliente y rentables para la empresa.

Inteligencia de mercado (Benchmarking): Monitorear de forma constante la competencia, identificando ventajas competitivas, políticas de precios y oportunidades para posicionar a Global Cleaners como la opción de mayor valor.

3. Gestión de Ventas, Venta Cruzada y Fidelización

Cierre de negocios: Liderar la negociación completa, desde la prospección inicial hasta la firma formal de contratos u órdenes de compra.

Estrategia de Venta Cruzada (Cross-selling): Maximizar el valor por cliente introduciendo la venta de consumibles (papeles, jabones, químicos) en clientes de servicios de limpieza, y viceversa.

Gestión de Cartera y Postventa: Monitorear los niveles de inventario y consumos periódicos de la clientela para garantizar la recompra recurrente y la fidelización a largo plazo.

4. Control de Gestión y Cumplimiento de Metas

Elaborar y presentar reportes periódicos a la Gerencia sobre el estatus del embudo de ventas, historial de visitas y efectividad de cierres.

Cumplir con los objetivos y metas mensuales de facturación tanto en volumen de insumos comercializados como en captación de nuevos contratos de servicio.

¿Qué Ofrecemos?
Atractivo paquete salarial y esquema competitivo de incentivos/comisiones por cumplimiento de metas comerciales.

Oportunidad de desarrollo y estabilidad en una organización consolidada con 25 años de prestigio en Venezuela.

Excelente clima organizacional y herramientas para la gestión comercial.