Líder Comercial Nacional Sector Lubricantes y Autopartes

Desarrollar y fortalecer la gestión comercial de la empresa, construyendo procesos, indicadores y disciplina comercial que permitan crecer de forma sostenible.

El cargo tendrá responsabilidad sobre la coordinación y acompañamiento de la fuerza de ventas, el desarrollo de nuevos negocios y la implementación de herramientas de gestión comercial.

Principales responsabilidades:

Gestión Comercial

-Dar seguimiento a la gestión comercial de los vendedores de las distintas regiones.
-Diseñar e implementar indicadores de desempeño comercial.
-Asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas, cobertura y desarrollo de clientes.
-Realizar acompañamientos periódicos en campo.

Desarrollo de Negocio

-Identificar nuevas oportunidades comerciales.
-Apoyar la apertura de clientes estratégicos.
-Participar en el diseño de planes de crecimiento por región.
-Colaborar en la definición de estrategias de canal y cobertura.

Profesionalización Comercial

-Implementar rutinas de seguimiento comercial.
-Desarrollar reportes periódicos para la dirección.
-Capacitar y desarrollar habilidades comerciales en el equipo.
-Promover el uso disciplinado de CRM y herramientas de gestión.
-Gestión Regional
-Coordinar actividades comerciales entre las distintas zonas del país.
-Detectar oportunidades de expansión territorial.
-Asegurar la correcta ejecución de la estrategia comercial en cada región.

Perfil requerido
-Profesional universitario o experiencia equivalente comprobable.
-Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B o distribución.
-Experiencia liderando equipos comerciales o coordinando operaciones comerciales.
-Deseable experiencia en lubricantes, autopartes, repuestos, consumo masivo, industrial o sectores relacionados.
-Disponibilidad para viajar dentro del país.

Competencias clave

-Liderazgo.
-Capacidad analítica.
-Orientación a resultados.
-Organización y seguimiento.
-Comunicación efectiva.
-Desarrollo de equipos.
-Pensamiento estratégico.
-Capacidad para trabajar con autonomía.
-Indicadores de éxito

Durante el primer año se espera:

-Incrementar la actividad comercial del equipo.
-Mejorar la cobertura de mercado.
-Aumentar la captación de nuevos clientes.
-Implementar indicadores y rutinas de seguimiento comercial.
-Reducir la dependencia operativa de los socios en la gestión comercial.

Ofrecemos
-Salario competitivo acorde a experiencia.
-Esquema de bonificación por resultados.
-Oportunidad de crecimiento profesional.
-Participación activa en la transformación y expansión de una empresa en crecimiento.
-Estabilidad y proyección a largo plazo.