Ejecutivo de Ventas Analítico Estado Carabobo

Estamos en busca de un Asesor Integral de Ventas para incorporarse a nuestro equipo.

Sobre el puesto
Buscamos un profesional comercial con un fuerte ADN analítico. No solo queremos a alguien que venda, sino a un estratega que utilice los datos para identificar oportunidades de negocio, optimizar la rotación de nuestros condimentos en el punto de venta y potenciar la relación con supermercados, mayoristas y distribuidores.

Funciones Específicas
- Análisis de Sell-Out y Rotación: Monitorear el comportamiento de las ventas en el punto de venta (supermercados/tiendas) para evitar quiebres de inventario.
- Gestión de KPIs Comerciales: Diseñar y alimentar tableros de control para medir el cumplimiento de cuotas, márgenes de ganancia y efectividad de visitas.
- Prospección y Apertura de Canales: Identificar nuevos distribuidores o cadenas de retail mediante análisis de mercado y bases de datos.
- Negociación Basada en Datos: Presentar propuestas comerciales a compradores institucionales justificadas con proyecciones de rentabilidad y tendencias de consumo.
- Optimización del Mix de Productos: Analizar qué tipos de condimentos (especias puras, mezclas, sazonadores líquidos, etc.) rinden mejor por zona geográfica para sugerir pedidos inteligentes.
- Manejo de CRM: Registrar y actualizar el pipeline de ventas para mantener la trazabilidad de cada negociación.
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Requisitos y Habilidades Técnicas (Hard Skills)
- Educación: Carrera universitaria en Administración, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Economía o afines.
- Análisis de Datos: Dominio avanzado de Microsoft Excel (fórmulas complejas, tablas dinámicas) y Power BI (creación de dashboards interactivos). (Indispensable).
- Herramientas Tecnológicas: Experiencia previa utilizando sistemas CRM (HubSpot, Salesforce, Zoho o similares) y deseable manejo de sistemas ERP (SAP, Oracle).
- Experiencia: Mínimo 2 a 3 años en ventas B2B, preferiblemente en empresas de consumo masivo, alimentos o manufactura.
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Habilidades Blandas (Soft Skills)
- Pensamiento Analítico: Capacidad para transformar números y datos en estrategias de ventas reales.
- Venta Consultiva y Negociación: Habilidad para cerrar acuerdos comerciales de mutuo beneficio (Ganar-Ganar).
- Comunicación Asertiva: Capacidad para exponer informes de ventas de forma clara ante la gerencia y los clientes.
- Autonomía y Orientación a Resultados: Enfoque proactivo hacia el cumplimiento de metas mensuales y trimestrales.

Qué Ofrecemos
- Salario base competitivo + atractivo esquema de comisiones por cumplimiento de objetivos.
- Oportunidades de crecimiento en una empresa de manufactura en constante expansión.
- Beneficios de ley.

Si tienes un enfoque proactivo y una mentalidad orientada a resultados, y buscas un entorno donde puedas desarrollar tus habilidades de venta y asesoramiento, esta posición podría ser ideal para ti.
Únete a nuestro equipo y contribuye al éxito continuo de nuestra empresa.

No dudes en aplicar si crees que tienes el perfil adecuado para este desafío emocionante.