Director / Ejecutivo de Desarrollo de Negocios ? Sector Petrolero y Energético

Buscamos un(a) Ejecutivo(a) Senior de Desarrollo de Negocios para identificar oportunidades, abrir cuentas estratégicas y convertir las necesidades del mercado en soluciones comerciales rentables.

La posición tendrá un papel clave en la expansión de la compañía, el desarrollo de relaciones con clientes y la generación de resultados sostenibles.

Principales responsabilidades

* Diseñar y ejecutar estrategias de captación y desarrollo de cuentas.
* Identificar oportunidades en empresas operadoras, contratistas y proveedores de servicios petroleros.
* Analizar necesidades del mercado y preparar propuestas de valor competitivas.
* Desarrollar relaciones con las áreas de compras, operaciones, mantenimiento, ingeniería, administración y dirección.
* Gestionar registros, homologaciones e incorporación como proveedor.
* Coordinar propuestas técnicas y comerciales, cotizaciones, licitaciones y presentaciones ejecutivas.
* Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, calificación, negociación, cierre, implementación y posventa.
* Realizar reuniones, visitas y presentaciones ante clientes y aliados estratégicos.
* Monitorear el mercado, la competencia y las tendencias de contratación del sector.
* Mantener actualizado el CRM y elaborar reportes sobre oportunidades, indicadores, proyecciones y metas.
* Coordinar con las áreas técnicas, operativas y administrativas la ejecución de los compromisos comerciales.
* Participar en la definición de objetivos y estrategias de crecimiento.

Perfil requerido

* Experiencia sólida en ventas consultivas, desarrollo de negocios o gestión de cuentas en el sector petrolero.
* Trayectoria comprobable en generación de oportunidades, negociación y cierre de negocios B2B.
* Conocimiento del mercado venezolano y de los procesos de compra, contratación, licitación y registro de proveedores.
* Capacidad para relacionarse con gerencias, equipos técnicos y otros tomadores de decisión.
* Habilidades de negociación, comunicación, presentación y elaboración de propuestas.
* Pensamiento estratégico, orientación a resultados y criterio comercial.
* Organización, autonomía y disciplina de seguimiento.
* Manejo de herramientas ofimáticas, CRM y plataformas de gestión comercial.
* Formación universitaria en Ingeniería, Administración, Comercio, Mercadeo o carreras afines.
* Disponibilidad para viajar.
* Se valorará el dominio del inglés y la experiencia con empresas nacionales e internacionales del sector energético.

Beneficios y oportunidades

* Posición estratégica con impacto directo en el crecimiento de la empresa.
* Participación en el desarrollo de nuevas cuentas, mercados y líneas de negocio.
* Proyección de crecimiento profesional dentro del sector energético.
* Reconocimiento y valoración de la experiencia, trayectoria y resultados del candidato.
* Incentivos asociados al cumplimiento y la superación de objetivos, de acuerdo con las condiciones del cargo.
* Autonomía para proponer iniciativas y participar en decisiones comerciales.
* Coordinación con equipos técnicos y operativos para ejecutar las iniciativas comerciales.

Información de la posición

* Ubicación: El Tigre, Anzoategui.
* Modalidad: presencial.
* Compensación: será definida de acuerdo con la experiencia, trayectoria, competencias y alcance de las responsabilidades del cargo.
* Disponibilidad para viajar: requerida.

Postulación

* Años de experiencia en el sector petrolero.
* Principales logros comerciales o cuentas desarrolladas.
* Ciudad de residencia.
* Disponibilidad para viajar.
* Expectativa de compensación.
* Disponibilidad para incorporarte.

Las postulaciones serán manejadas de forma estrictamente confidencial.